dmitriy_pecherkin

Эффективность инфопродуктов

«А я все чаще замечаю, что меня как будто кто-то подменил». (помните слова песни?) Они сейчас как нельзя кстати относятся и ко мне. Нет, я осталась той же внешне, остались те же приоритеты, веду блог, изучаю вопросы продвижения нового сайта, но вот в вопросах продвижения инфопродуктов и их востребованности, у меня периодически зарождаются сомнения. Сразу отмечу, сомнения можно и нужно отбрасывать в сторону, закапывать глубоко и не поливать, не удобрять, а попытаться найти примеры успешных людей, которые сами являются авторами инфопродуктов, а так же успешно продвигают другие материалы. «Ааа, снова за старое!Да не работает это, и никакие партнерки  не работают», — можете возразить вы сейчас. Но не для того, я пишу эти строки, чтобы усугубить отрицательное отношение к партнерским программам и реселлингу, а наоборот, продемонстрировать на личном опыте Дмитрия Печеркина, который когда-то был таким же зеленым новичком в инфобизнесе, а сейчас успешно создает   свои обучающие материалы, и продвигающий инфопродукты других авторов.

Я: Здравствуйте, Дмитрий! Наблюдаю за вашей кропотливой работой будучи в числе подписчиков. И решила, а почему бы задать вам интересующие меня вопросы, а заодно получить мини-консультацию в виде интервью. 🙂

Дмитрий: Анжела, благодарю за предложение дать интервью. Постараюсь дать краткие, но емкие ответы 🙂

Я: Дмитрий, каков на сегодняшний день ваш общий стаж работы в инфо-бизнесе? С чего все началось?

Дмитрий: Анжела, я так и не определился, с какого момента считать стаж, поэтому не могу произвести точные вычисления. Но попробую 🙂

В апреле 2009 года я уволился со своей последней работы с небольшими банковскими накоплениями и светлой мечтой о собственном онлайн-бизнесе.

Первые месяцы полностью потратил на самообразование, а также поиски себя и денег в Интернете :)В конце лета-начале осени начал зарабатывать в партнерских программах, рекламируя партнерские ссылки в Яндекс.Директе. Получил массу опыта по этой части. В конце года открыл первый сайт, первую рассылку и выпустил первый инфопродукт, основанный на моем опыте работы.

И, если считать стаж с этого момента, то в инфобизнесе я два с лишним года.

Я: Ваша специальность инженера,если мне не изменяет память,  помогает в освоении новых методик продвижения бизнеса и заработка в Интернете?

Дмитрий: Возможно, но скорее не специальность, а внутренние качества, которые помогали мне в свое время работать и инженером.

Прежде всего, это усидчивость. В инфобизнесе, как бы кто не говорил, на первых порах приходится сидеть за компьютером очень много времени — ведь нужно сначала осваивать теорию, а потом повторять ее на практике и наращивать свои собственные знания.

Во-вторых, это работа с компьютером. Когда я был инженером — мне часто приходилось помогать своим коллегам разобраться с теми или иными компьютерными программами, поэтому, наверное, и в инфобизнесе мне было легче разбираться с техническими моментами на первых порах.

Я: Девиз инженеров: «Даешь новаторские идеи!» можно назвать вашим девизом?

Дмитрий: Мой девиз: «Творчески копируй, но свои идеи генерируй» 🙂

Мне нравится придумывать что-то свое. И я этим стараюсь постоянно заниматься. Но параллельно можно заниматься и «творческим копированием», то есть, брать для себя интересные идеи других людей, которые применили их на своей практике — и они у них сработали. Самое главное — не копировать идею слепо, а сразу же видоизменять их «под себя».

Я: Видимо, только личный опыт и практика помогут видоизменять идеи, и дополнять их чем-то новым.

Сейчас в сети большое число  ваших как платных так и бесплатных обучающих материалов. Я просмотрела бесплатный курс по раскрутке проектов и заработку на Adsense, и была удивлена не поверхностной информацией, с целью направить подписчиков на приобретение платного варианта, а целостным  практическим  материалом. Как долго вы над ним работали, и почему решили сделать его именно бесплатным?

Дмитрий: Чуть больше месяца, вкладываясь так, как будто делал качественный продукт для продажи. Получилось вроде неплохо 🙂

А дело все было так…

Я решил попробовать себя в т.н. реселлинге — виде инфобизнеса, когда человек покупает права перепродажи на продукт другого автора и начинает его самостоятельно продавать. При этом в отличие от заработка в партнерских программах, он берет себе не процент с комиссионных, а всю прибыль. То есть, выступает как самостоятельный продавец продукта.

Кстати, об этом виде бизнеса у меня тоже есть бесплатный видеокурс… Если кому из читателей будет интересно, можете изучить материалы курсаВот такая вот скрытая реклама получилась 🙂

Итак, я выкупил права перепродажи на тренинг Никиты Работина «Русская Модель Прибыльного AdSense-бизнеса 2» и решил попробовать его самостоятельно продавать. При этом я решил не просто приобрести права, загрузить продажник в Интернет и гнать на него трафик с контекстной рекламы, а пойти другим путем… Для этого продукта я изменил продающий текст и графику, добавил свои бонусы и создал бесплатный мини-курс под его продвижение.

Но, Анжела вы отметили верно, мой мини-курс — это отдельный полноценный обучающий материал, а не просто реклама платного продукта с небольшими вставками бесплатной информации.

Я исходил из такой логики:

1. Подписчик проходит полноценное базовое обучение Адсенсу в бесплатном мини-курсе и уже может создать свой сайт, наполнить его статьями, повесить блоки от Адсенса и т.д.

2. Но дальше… ему нужна будет продвинутая информация по темам: как раскрутить сайт в поисковиках, как привлекать трафик, как писать статьи, как правильно размещать блоки от Адсенса для большей кликабельности, как создать на сайте рассылку, как дополнительно заработать с сайта — партнерки, платная реклама и т.д…

3. Как мы видим, став подписчиком, человек начнет нуждаться в дальнейшей информации по теме. А тут можно предложить ему какой-то партнерский продукт, создать свой либо же выкупить права перепродажи.

4. Таким образом, я даю людям классную информацию с самого начала — но потом, в долгосрочной перспективе, я зарабатываю больше 🙂

Я : Вот и бизнес-план готовый! Берите и применяйте для своих проектов. А то часто приходится читать либо слышать, мол как его составить этот бизнес-план, если я не финансист, и никогда не имел бизнеса.

Ранее вы активно занимались продвижением партнерских программ. Реально ли новичку сегодня, когда в сети создано огромное число партнерских сайтов и страничек, вступив на путь партнера действительно получать прибыль с продаж?

Дмитрий: Почему же только раньше, я и сейчас ими активно занимаюсь 🙂

Только раньше я крутил партнерские ссылки в Яндекс.Директе — а сейчас рекомендую их своим подписчикам. Весь секрет успешного партнерства, на мой взгляд, заключается в понимании одного простого факта:

Самый простой способ зарабатывать в партнерских программах хорошие деньги при минимальных затратах времени — стать владельцем подписной базы.

Взгляните на всех «гуру» в сфере обучения инфобизнесу — у каждого есть большие подписные базы, и все они периодически участвуют в партнерских программах (как правило, рекламируют друг друга).В других нишах этого я пока не наблюдаю.Но постепенно люди начинают понимать, насколько важно иметь собственную почтовую рассылку. Поэтому, я уверен, еще несколько лет — и в других нишах будет наблюдаться то же самое. Поэтому мой совет новичкам всегда один:

Начинайте строить свою подписную базу в интересной вам нише. Если в этой нише будут партнерские продукты — прекрасно, параллельно с построением базы Вы уже начнете зарабатывать первые деньги.

Я: Верно. Движение и продвижение намного эффективнее, когда подписчики постоянно получают новые порции интересного материала.

Есть ли некий план действий? Если можно опишите его в нескольких пунктах.

Дмитрий: Очень упрощенный план:

1. Выбрать нишу (рынок) для работы.

2. Открыть почтовую рассылку (бесплатный мини-курс)

3. В бесплатном мини-курсе в нужных местах поставить партнерские ссылки на подходящие по смыслу информационные продукты

4. Купить платный хостинг, домен и повесить на этот домен страницу подписки

5. Привлекать на страницу целевую аудиторию и превращать ее в Ваших подписчиков.

Подобный план я описал в еще одном своем бесплатном видео-курсе: Мотор вашего партнерского механизма.

Я: Сейчас у вас готовится к запуску новый продукт. Расскажите о нем, о его отличиях от предыдущих, и приоткройте завесу тайны для читателей.

Дмитрий: Мой новый тренинг целиком и полностью посвящен теме реселлинга (о ней я уже говорил в начале интервью).В нем я изложил рабочую схему, которая способна приносить большую прибыль в долгосрочной перспективе.Схема похожа на тот план, что я привел в предыдущем ответе. Только вместо партнерского продукта мы берем реселлинговый продукт, что позволяет нам зарабатывать больше.

В тренинге я в течение практически 20-ти часов расписываю каждый пункт этой системы так, как он работает у меня. Плюс даю все свои шаблоны, наработки, примеры, рабочие тетради и т.д.

По сути, весь тренинг состоит из 5-ти основных модулей:

Модуль 1: Приобретение прав перепродажи и планирование будущей схемы работы

Модуль 2: Перепаковка продукта и настройка системы оплаты

Модуль 3: Создание продающей системы и публикация ее в сети

Модуль 4: Настройка системы изготовления и отправки продуктов на физических носителях

Модуль 5: Настройка системы привлечения подписчиков и клиентов

Тренинг предназначен в первую очередь для новичков, которые хотят попробовать себя в реселлинговом бизнесе.В общем, рассказывать тут можно очень долго 🙂 От других моих продуктов тренинг отличается, прежде всего, объемом излагаемого материала. Я постарался выдать все, что знал и применял сам.

Плюс к тому, для первых покупателей продукта будут действовать специальные бонусы, в том числе, и возможность индивидуальных консультаций со мной и моя личная поддержка в создании бизнеса… Но это пока секретная информация 🙂

Я: Хорошо, будем ждать релиз.

Вы работаете над своими проектами в одиночку или прибегаете к дополнительной помощи, либо у вас есть команда?

Дмитрий: Для создания графики я нанимаю фрилансеров. Дизайнер из меня никчемный :)Кроме того, у меня есть помощник, который занимается отправкой моих продуктов клиентам. А в остальном — работаю сам. Но по мере расширения проектов (коих готовится еще немало) буду набирать свою команду.

Я: Блогеры и вебмастера, а так же мастерицы, фрилансеры и свободные  художники — держите руку на пульсе. Может и вы сможете попасть в эту команду! 😉

Не хотите отойти от Интернета и заняться бизнесом не связанным с электронными информационными обучающими курсами? Если бы к примеру, вам предложили работу ведущего менеджера в крупной рекламной компании, согласились бы? Почему?

Дмитрий: Нет. По одной простой причине — мне это не интересно 🙂

В инфобизнесе я нашел свое хобби. Это занятие, которое меня увлекает с головой. Мне интересно пробовать здесь что-то новое, вести блог и рассылку, делать свои продукты, заниматься партнерками и т.д.Все, чем бы я не занимался, доставляет мне удовольствие.Кроме того, что для меня очень важно, я сам планирую свое время. Работаю дома, как популярно было говорить в среде инфобизнесменов одно время — «в трусах».

А ходить на работу, стоять в пробках, общаться с неприятными тебе коллегами, носить костюм и за полгода планировать месяц, когда ты поедешь в отпуск — это же скучно 🙂

Я: Представьте, сколько эмоций в пробках на дорогах, в офисных скрытых войнах коллег. Кому-то наоборот, совсем не скучно. Кстати, появляется дополнительная возможность, как сейчас говорят, «выпустить пар».

Дмитрий, как вы совмещаете кропотливую работу с отдыхом?

Дмитрий: Скажу честно, на первых порах создания бизнеса об отдыхе можно только мечтать. Но, если ты занимаешься любимым делом, время летит незаметно. Вот так и становятся трудоголиками))) Даже сейчас у меня не так много времени для отдыха. Но с этого года я буду более тщательно планировать свой распорядок дня, и стараться работать не так напряженно. Благо, все предпосылки для этого уже есть…

Я : Спорт, хобби, путешествия, чтение, рисование — что еще разнообразит вашу жизнь?

Дмитрий: С детства обожаю читать книги, за всю жизнь их прочитал, наверное, не одну сотню… Но сейчас с художественных книг постепенно перешел на книги, связанные с электронной коммерцией 🙂

Спорт в последнее время слегка забросил (записывал в срочном порядке новый тренинг), но после релиза снова начну ходить в спортзал. Но, как и каждый трудоголик, у которого хобби является его работой, слишком большим разнообразием жизни я не отличаюсь. Да и склад характера у меня такой — я очень большой домосед 🙂

Я: Многие, кто вступают на путь создания бизнеса в Интернете, становятся домоседами. Ау, блогеры, не забывайте, сейчас на улице май, и пора бы начать чаще выбираться на природу.

Часто ли приходится засиживаться за компьютером до поздней ночи много часов в сутки? И как на это реагирует ваша семья?

Дмитрий: Периодически, особенно в момент срочной подготовки каких-нибудь проектов. Все уже привыкли 🙂

Я: Есть ли авторы книг, либо учителя школы, преподаватели вуза, которые помогли вам осознать и поставить свои цели в жизни?

Дмитрий: В свое время на тему инфобизнеса меня вывели книги Брайана Трейси, Бодо Шефера и других авторов, пишущих на тему личностного роста и финансовой грамотности.

Именно благодаря этим книгам я уверовал в себя, в то, что способен на что-то большее, чем серое прозябание на нелюбимой работе. Тогда я начал искать свое истинное призвание, занятие, которое бы стало моим хобби… И нашел его 🙂 Кроме того, в развитии бизнеса мне сильно помог, и помогает до сих пор, очень талантливый бизнесмен — Тим Ворон, автор кучи информационных продуктов и еще больший фанат электронной коммерции, чем я. Именно благодаря этому человеку мне намного быстрее удалось добиться того, что сейчас у меня есть.

Я: Так, пора бы и мне изучить Брайана Трейси, тем более ряд его книг есть в бесплатном доступе. А про Тима Ворона тоже наслышана, даже имею от него подарочный диск об основах онлайновых сделок.

Какую информацию вы  предпочитаете читать и смотреть в Интернете?

Дмитрий: Ту, которая мне нужна в данный момент.Вообще, мы живем в такое время, когда наши мозги постоянно переполнены обилием разнообразной информации. И на 99% — это просто информационный мусор.Поэтому нужно учиться по возможности ограничивать себя от мусора и принимать только то, что необходимо.Например, сейчас я готовлю релиз своего продукта. Это мой первый настолько масштабный релиз, что я планирую заработать за несколько дней больше, чем за предыдущий год. Однако чтобы провести подобный релиз, нужно знать, как это делать. Поэтому в данный момент я изучаю информацию о том, как проводить массовые релизы и строю планы на скорое будущее.Любой другой информации вход в мою голову воспрещен 🙂

Что касается формата информации, я больше люблю читать электронные книги и смотреть обучающие видео. Аудио люблю не очень.

Я: После того, как новый продукт будет выпущен в свет, планируется отдых? Если да, то где? Тем боле лето скоро

Дмитрий: Приятно, что Вы спросили 🙂 В августе поедем с девушкой в Европу. А до этого — спорт, занятия английским языком и… планирование следующего продукта, ведь без работы я все равно не могу)))

Я: Как много ошибок было сделано и набито «шишек» прежде, чем вы начали нормально зарабатывать в сети? Были ли моменты, когда одно запланированное действие пришлось откладывать насовсем и приступать к другому?

Дмитрий: Конечно! Без этого, мне кажется, не обошлось ни у кого…

Были провальные проекты, излишние расходы на рекламу, подводили партнеры по совместным проектам, не оправдывались финансовые надежды и т.д. Например, мой первый сайт, на который я возлагал большие надежды в плане заработка в партнерских программах, после двух месяцев упорной работы пришлось закрыть. Денег он практически не приносил, зато отнимал много времени.Однако каждая неудача несла в себе массу полезного опыта. Например, в случае с этим сайтом, я досконально разобрался в движке WordPress и смог очень быстро создать на этом движке свои следующие, более успешные проекты. Самое главное — это не бояться ошибок.Нас запугивают этим с детства. Родители, детский сад, школа, институт, работа — везде нам попадает за наши ошибки. А потом мы просто боимся их совершать. Поэтому и стоим на месте.А когда ты отдаешь себе отчет в том, что ошибки — это всего лишь бесценный опыт, сразу становится легче жить 🙂

Я: Как вы заработали свои первые деньги? Думаю, что многим новичкам, а так же вашим подписчикам будет это  интересно.

Дмитрий: На одной партнерской программе, которую я крутил в Яндекс.Директе, я за месяц заработал порядка 500 долларов. Правда, при этом порядка 1000 долларов спустил на рекламу, но это уже второстепенно)))) По крайней мере, именно это меня убедило в том, что инфопродукты действительно продаются. И продаются неплохо.

Но первые серьезные деньги пошли от реализации своих продуктов, а потом и тех, на которые я выкупал права перепродажи.

Я: Несмотря на минусовой баланс, желание работать в направлении продвижения партнерских программ не пропало. Учимся.

Ваше отношение к продвижению инфо-продуктов в социальные сети. Реально ли в одиночку сплотить рядом с собой группу поддержки?

Дмитрий: Честно говоря, форумы и социальные сети я не очень люблю. По характеру я одиночка, не люблю массовки, пустой треп и коллективизм.

Поэтому что-то вразумительное сказать по этому поводу не могу. Наверное, можно, но все-таки в социальных сетях пока менее лояльная к инфопродуктам аудитория. Люди приходят туда за развлечением, а не за обучением. И это тоже, возможно, стоит учитывать.

Я: И еще наверно потому, что как вы верно отметили, в Рунете социальные сети все еще ассоциируются с общением, но не продвижением бизнеса. Чем во многом отличаются от зарубежных. Как раз сейчас читаю интересный материал про метод «крючка» в социальных сетях. Может и у нас эта практика приживется быстро.

Вы начинали вести вашу почтовую рассылку одновременно с освоением партнерского бизнеса, или позднее? Легко ли с нуля раскрутить рассылку и собрать большое число подписчиков? Может есть тайные методы или секреты?

Дмитрий: После того, как я понял, что в Яндекс.Директе на партнерках сотни тысяч рублей в месяц делать очень сложно, я создал свой сайт 

На этом сайте повесил форму для подписки на рассылку, состоящую из простых текстовых уроков по заработку на партнерках (она и сейчас там висит).По мере того, как на сайт шел народ из поисковиков, моя подписная база потихоньку росла. Но на одних поисковиках далеко не уедешь, поэтому предлагаю самый мощный, на мой взгляд, способ резкого увеличения подписной базы (и денежных поступлений в кошелек):

1. Создать качественный мини-курс, который дает много полезной информации по какой-то теме

2. Создать недорогой информационный продукт в виде книги с включенными в нее правами перепродажи и дорогой информационный продукт на физическом носителе. Можно продукты не создавать, а выкупить права перепродажи на продукты других людей. Естественно, что продукты должны быть по теме рассылки.

3. Постараться найти как можно больше людей, которые могли бы продать много копий недорогого продукта на основе прав перепродажи. Прибыли с него для Вас не будет — зато подписная база будет расти хорошими темпами, ведь в недорогом продукте будет ссылка на Ваш мини-курс.

4. Открыть свою партнерскую программу и дать партнерам возможность рекламировать бесплатный мини-курс. В бесплатном мини-курсе будет продвигаться платный продукт. И если подписчик, пришедший от партнера, его покупает — партнеру начисляются комиссионные.

5. Договориться о рекламе с авторами рассылок по схожим тематикам либо за фиксированное вознаграждение, либо за 40-50% с продажи платного продукта.

Такой подход принесет массу продаж и кучу подписчиков в сжатые сроки.

Я: Дмитрий, на каждый мой вопрос вы отвечаете конкретным планом действий. Бери и применяй. Спасибо!

Мне вы ответили очень быстро на письмо. Вам удается всем отвечать на присланные письма в течение дня?

Дмитрий: У меня просто в тот момент проходила одна партнерская акция, поэтому я часто проверял почту 🙂 А в стандартном режиме обычно я отвечаю на письма 2 раза в день: утром и вечером. Отвечать удается всем, но порой это отнимает много времени. Летом планирую заняться делегированием службы поддержки, поэтому нагрузка в этом плане должна снизиться.

Я: Интересно. А какой у вас распорядок дня?

Дмитрий: Встаю в 7 утра, провожаю девушку на учебу и сажусь за работу. Днем ее встречаю, мы обедаем, отдыхаем — а вечером я снова сажусь за работу до 9-10 часов. Таким образом, выходит не намного больше обычного 8-ми часового рабочего дня.Конечно, так бывает не всегда. Но в среднем — как-то так…

В мифы на тему «работайте 1 час в день и зарабатывайте от 5000 долларов в месяц» я лично не верю. Бизнес в Интернете — это такая же серьезная и ответственная работа, как и любая другая. Если, конечно, есть желание продержаться здесь не один год…

Я: Пора девушку привлекать в качестве помощника, и создавать семейный бизнес 🙂

Где вы проживаете, откуда родом?

Дмитрий: Я с Урала, живу в Екатеринбурге

Я: Дмитрий, и в завершение нашей беседы, что бы вы пожелали человеку, который решительно настроился оставить работу в реальной жизни и полностью заняться развитием бизнес-проектов в Интернете?

Дмитрий: Прежде всего, подумать над тематикой проектов. Для успешного бизнеса должна присутствовать личная увлеченность. Иначе вряд ли получится что-то хорошее и долгосрочное…

Затем, отбросить от себя мысли о «халяве в Интернете». Ее нет, не было и не будет. Работать придется много — зато потолок в заработках, в отличие от той же наемной работы, теряется полностью.

Следующее, над чем нужно поработать, это самоорганизация. Даже у такого фанатика, как я, бывают периоды, когда делать ничего неохота. А надо 🙂 Поэтому берешь себя в руки, садишь за компьютер — и вперед!

И еще… Не бойтесь ошибок и критики. Критика, кстати, бывает всегда. Со стороны знакомых, друзей, близких людей, подписчиков, покупателей, других бизнесменов и т.д. Но это все, на самом деле, неважно, если есть некая глобальная цель, и ты к ней стремишься. И совсем уже напоследок… Не спешите увольняться и бежать в Интернет, если на Вашем банковском счету не лежит сумма, на которую можно прожить как минимум год. Иначе есть очень большие риски вернуться обратно на работу, так и не выйдя на более-менее хорошие доходы.

Успех и большие деньги приходят со временем. У кого-то быстрее, у кого-то медленнее — но всегда для этого нужно трудиться, искать себя, пробовать и ошибаться. А это делать сложно, когда нечего кушать… Так что у Вас в обязательном порядке должен быть резерв денег, на который Вы будете жить на первых этапах развития Вашего бизнеса. Ну вот, собственно, и все. Надеюсь, мои ответы принесут кому-то пользу и послужат стимулом для создания еще одного успешного бизнес-проекта в Интернете 😉

Заходите в гости еще на мой блог

Я: Спасибо, Дмитрий, за полноценные ответы и уделенное внимание.



Интервью участвует в конкурсе от Шелвина – «Самое интересное интервью»!
MarkDay.ru – сообщество оптимизаторов, вебмастеров и манимейкеров.
NewsBang.net — курьезные и необычные новости со всего мира.

Эффективность инфопродуктов: 5 комментариев

  1. Хорошее интервью , и почему Анжела сказала что это мини- всё вроде нормально и по сути без особой воды

  2. Спасибо Анжеле и Дмитрию.
    У вас обоих есть чему поучиться. Особое спасибо Дмитрию за подробные и предметные ответы, действительно, просто руководство к действию.

  3. Отличное интервью! Много практической информации. Действительно! К черту все! Берись и делай! Кстати, собираюсь прочитать книгу с таким названием…

  4. Спасибо!А у меня и книга есть,да вот никак не прочту ))

Обсуждение закрыто.