успешные продажи

Секреты успешных продаж

Продолжаю изучать советы по копирайтингу Павла Берестнева, а так же ряд материалов А.Доценко. Недавно прочла несколько статей на их блоге, и решила сделать для себя мини-зарисовку. Секреты успешных продаж — это еще один кирпич в построении своего бизнеса, как в Интернете, так и в реальной жизни.

Открыть собственный онлайн бизнес в сети сейчас становится все легче и легче. И в тоже время для одних стадия начала плавно переходит в стабильный доход от продаж,для других же имеющих товар не хуже, чем у конкурентов, онлайн бизнес завершается, так и не принеся ожидаемого дохода.

Можно ли выявить причины таких разных следствий? Существует ли ОН — ЕДИНСТВЕННЫЙ И ЭФФЕКТИВНЫЙ СЕКРЕТ ПРОДАЖ?

Или может нет никакого секрета, а все дело в везучести, или, как сейчас модно говорить, харизме  или ауре?!

И все же есть несколько, на первый взгляд, кажущихся простыми секретов. Но, когда начинающий бизнесмен начинает их внедрять в развитие своего бизнеса, тут и возникают «стоп».

Первый секретный шаг на пути к успешным продажам:

ДАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ПРИЧИНУ покупать предлагаемый вами товар. Несмотря на то, что вокруг существуют и работают

похожие предприниматели. Но они — не вы!

Второй секретный шаг: ДАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ПРИЧИНУ покупать товар СЕЙЧАС. По правилу: пришел, увидел, победил. Отложенное решение о покупке не перерастет в покупку в большинстве случаев. Срабатывает фактор постановки вопроса о нужности, экономности, целесообразности и так далее , у каждого человека свой набор таких «отменяющих» вопросов.

Шаги легкие в изложении?  Но , чтобы их воплотить нужно, не просто ждать подсказки от других. Какую роль в вашем изучении материалов в сети играет rss лента? Как часто вы подписываетесь на заинтересовавший вас материал? С привлечением к продажам дела обстоят примерно так же, поэтому освоить секреты успешных продаж — должно быть одной из первоочередных задач. Каждому начинающему интернет-предпринимателю, нацелить все свои личностные знания и характер на их пошаговое осмысление. Как это сделать? Просто!

Берем два листа бумаги, ручку, карандаш. Отключаем все, что может отвлечь.

На первом задаем вопрос: » Почему покупатель должен купить товар у меня?»….

Отвечаем. Записываем все, что придет в голову.

На втором пишем вопрос: «Почему он должен делать покупку именно сейчас?»…. Отвечаем.

Именно вот этот момент — сесть и написать, как правило многих останавливает. То ли человек писать не любит, то ли отвык думать, а ему легче жить по построенным мыслям других. Тогда и долгосрочного и прибыльного бизнеса не будет. На проработку ответов может уйти не один день, но лучше не торопиться. Иногда самая непонятная изначально мысль, в результате станет рекламным двигателем.

Найдя ответы, сопоставив их, следует приступить к написанию рекламного материала. Это может быть все , что распространено в сети:  страничка на сайте, маленькая электронная книжка, материал для почтовой рассылки.

Секреты успешных продаж: 2 комментария

  1. Хорошо подвешенный язык и напор.. с такими талантами можно впихнуть все и каждому

  2. Конечно, секретов много. Довольно интересно, работал продавцом, некоторое время, могу сказать, что эти принципы работают. + наверное, компетентность продавца, умение выступать на публике или грамотно составить текст и харизма.

Обсуждение закрыто.